观点网“倒没有火爆到最夸张的程度。”

5月9日下午，杭州西湖版块某中介中心负责人向观点新媒体透露，新政开放的第一天，的确有挺多外地客户来咨询购置主城区内新房的疑问，但没有多到爆满的程度。“来自上海、温州的客户关注度会更高，之前没有购房资格，现在政策出台，他们都可以来杭州买房子了。”

这是杭州全面取消住房限购政策出台首日，杭州本地市场情况的一角侧切面。根据杭州市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室发布的通知，全面取消住房限购，在杭州市范围内购买住房，不再审核购房资格。优化积分落户政策，在杭州市取得合法产权住房的非本市户籍人员，可申请落户。优化公证摇号销售措施，对于购房意向登记家庭数量小于或等于准售房源数量的新建商品住房项目，取消公证摇号销售要求，由开发企业自主销售。

消息一出，资本市场闻声而动，滨江、绿城等本地房企的股价纷纷上涨，甚至有企业出现涨停，截至5月9日收盘，滨江涨3.86%，报6.99元；绿城涨3.12%，报7.27港元。

新政策的诞生

回顾整条时间线，杭州全面取消住房限购的背后有迹可循，2023年10月，杭州市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室就发布了《关于优化调整房地产市场调控措施的通知》，明确优化住房限购政策，将住房限购范围调整为上城区、拱墅区、西湖区、滨江区。杭州市户籍家庭在本市限购范围内限购2套住房；非本市户籍家庭在本市市区范围内有缴纳城镇社保或个人所得税记录的，在本市限购范围内限购1套住房。此外，对参与杭州限购范围内住房司法拍卖的竞买人，取消“须符合本市住房限购政策”限制。

而后在此次政策出台前一个半月，杭州还发布《关于进一步优化房地产市场调控措施的通知》，明确取消在上城区、拱墅区、西湖区、滨江区购买二手住房的购买条件和购买套数的限制。

要知道，杭州上一轮全面取消住房限购已是十年前--2014年8月，杭州全面取消限购政策，不限套数随意买房。2016年9月，杭州限购重启，彼时政策显示，暂停向拥有1套及以上住房的非杭州市户籍居民家庭出售住房，同步暂停购房落户政策；2017年3月，限购范围扩大，杭州市户籍家庭限购2套，单身限购1套，外地户籍需连续2年缴纳社保或个税才能限购1套；2018年4月，杭州开始正式实施新房摇号政策。

“前几年的时候，杭州的房子全部都是要摇号的，不存在什么‘金九银十’的说法，但是现在疫情之后，房价也好，客户对于房子的需求也好，都没有以前那么夸张，说白了就是行情没有以前那么好了。”

中介中心负责人向观点新媒体坦言，杭州市中心的房源在前几年都需要摇号，但摇中的概率并不高。“一般都是10%-20%的中签率，而且（外地客户）在杭州买房子，要么把户口迁到杭州来，要么在杭州交社保，或者纳个税，最高要交4年。等限购政策放开了之后，有很多外地的客户，可以不用考虑摇号以及社保的问题，来杭州购房。”

行情是中介考量杭州房市的主要因素，据悉，2024年1-4月，杭州市区新房成交量188.3万平方米，对比2023年没有增长。另截至4月27日，杭州全市商品房成交面积45万平方米，环比下跌近55%。

从数据来看，取消限购的政策在未来或能有效缓解当下杭州地产市场的凝固氛围，而在这波行情中，杭州本土房企所拥有的机遇值得探索。

本土房企等待“跑量”

新政出台当天，滨江、绿城的股票接连上涨，广宇集团、南都物业一度涨停，杭州本土房企似乎都在政策出台后迎来了第一波利好。据滨江集团方面向观点新媒体透露，政策发布后，已有老业主陆续打电话来咨询楼盘信息。

其表示：“杭州全面放开限购，对市场肯定有一定的助推作用。作为浙江省的省会，杭州对周边城市的吸引力历来存在，外地人在杭州购房的意愿一直比较强烈，此次全面放开限购，杭州的虹吸效应预计也将展现。”

据滨江集团2023年年报显示，年内实现销售额1534.7亿元，与上年基本持平，新增土地储备项目33个，其中杭州达到27个。截至报告期末，滨江集团的土地储备中杭州占60%。

值得注意的是，滨江集团2024年预交付的38宗项目中，有21宗位于杭州。2024年第一季度内，其位于杭州的中心大盘和品，以及市北区域双子星滨涛映月、望涛月明也完成交付。

绿城对于大本营杭州的耕耘也从未停止，在新政出台后，观点新媒体查阅安居客APP得知，绿城位于杭州拱墅区的新开楼盘“绿城宸岸印月”登上该APP的本地人气楼盘榜首位，这也解释了绿城中国管理层对大本营的偏爱。

资料显示，截至2024年3月，绿城中国于杭州的土储资产达到1275亿元，在其38宗新拓项目中，有超过三分之一的项目位于杭州本地。去年8月，绿城中国还花费20.72亿元接手了合景泰富旗下三宗杭州项目。

另一方面，绿城中国管理层也表示，拿地更聚焦在一二线城市，例如杭州核心区。虽然核心城市核心地块拿的地毛利率偏低，但是安全性、流动性较好。

滨江与绿城这两个大型本地房企在杭州的深耕策略虽有不同，但究其根本都在为企业的稳健性考量。2024年以来，杭州本地土地交易继续呈现冰火两重天的情况，而主要现身土拍并坚持拿地的，大多都为本地企业。

4月29日，杭州市区第4轮土拍中，萧山区世纪城地块建筑面积2.64万平米，由绿城以总价8.67亿元竞得，溢价率13.79%。

此外，上城区丁桥单元地块规划建筑面积约4.88万平米，经过26轮报价，同为杭州本土房企的中天美好集团和海威置业组成联合体，以9.53亿元竞得该地块，溢价率达到15.09%。

彼时，有外界声音表示，此次土拍整体热度延续此前第3轮的低迷状态，杭州急需提振市场信心。

观点新媒体获悉，在杭州第三次土拍中，出让8宗地块仅1宗溢价，为杭州萧山本地房企国泰世纪溢价1.8%竞得的萧山新街商住地；而拿地大户滨江集团则包揽四七堡、运河新城宅地；同为本地企业的兴耀、金开城发分别竞得钱塘东部湾新城、萧山江南科技城宅地。

由此看来，杭州本土房企在市场中的脚步仍未停止，如今新政策落地，或使他们的信心更上一层楼，但最终表现则要留待市场“跑量”后才有定论。